目前國內套裝門行業的基本運營方式是企業制造產品，然后在全國建立銷售網點，這些網點自營店比例占的很小，多都是經銷商發展模式，這些模式是企業產品持續發展的重要渠道，不過這種企業與經銷商的合作關系，隨著發展形成了相對松散的組織結構，同時存在一些不和諧的現象，影響合作的持續性和有效性。

實際合作過程中，工廠與市場行進節奏完全配套的情況并不多見，產、銷間長期存在一定程度的矛盾，企業也在矛盾中不斷的成熟、成長，是很正常的想象。表象為或供不應求，生產周期較長，客戶不滿意、經銷商不滿意;或訂單不足、產能浪費、增加管理難度，老板不滿意。在這種情況下，一定要保持工廠和市場間的信息及時互通，并保持信息的真實準確性。一些企業沒有把握住這個基本原則，或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息，由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級。客戶不滿意，形成糾紛;經銷商不滿意，萌生退意。所以，無論工廠有任何異動，一定要提前通知經銷商，應及時、準確、真實地讓經銷商了解企業的實際情況，便于其與客戶做好溝通，同公司一起化解危機或矛盾，真正體現合作意識，共同擔當風險。

 

因此，經營理念得到統一才能規范營銷模式，也才能更好的使企業和經銷商更好的合作，也才能讓企業穩固發展。